Рынок органической и натуральной продукции худо-бедно растет, а значит в конце этого года мы увидим на специализированных выставках новичков. Look.Bio, как постоянный посетитель выставок, и организаторы Wellnessexpo подготовили ряд рекомендаций, которые позволят после выставки поднять продажи.

 

Организаторы выставок сталкиваются с тем, что экспоненты ждут чуда за свои деньги. В целом их можно понять, более того, чудеса бывают, просто редко. Выставка - это не лотерея, а плановое мероприятие по продвижению продукта, которое удается, если к нему подготовиться.

 

Главное - определить цель. Ответить на вопрос: зачем вы идете на выставку? Вопрос еще проще: каких действий вы ждете от тех, кто подойдет к вашему стенду? На основе ответов можно готовиться к выставке, разрабатывать свои ходы, которые приведут к желаемому результату.

 

До выставки

 

  • Разместить анонсы на своих ресурсах (сайт, группы) и ресурсах партнеров о том, что вы участвуете в выставке
  • Пригласить на выставку партнеров письмом или звонком
  • Согласовать график деловых встреч, которые можно провести на выставке. Это сэкономит ваше время и время партнеров. Они смогут найти интересные контакты, получить представление об отрасли или встретиться с другими контрагентами. 
  • Продумать оформление стенда и информацию, которую вы будете давать потребителю. Помните, что печатная продукция имеет значение для очень небольшого количества потребителей. Лучше меньше потратить на печать, а больше на оформление стенда или какие-то приятные бонусы для гостей выставки.

 

На выставке

 

  • Работа на стенде - это работа, а не субботник или наказание. Здесь должен быть человек, который знает все о продукте и хочет донести это до потребителей. Он должен отвечать на вопросы о сертификации, о том, почему ваш продукт дороже, из чего он сделан, как он сделан, почему так дешево или почему так дорого, где его можно будет купить и еще множество разных неожиданных вопросов. 

Время от времени я наблюдаю, как сидит на стенде человек в углу, не смотрит на посетителей, а уткнулся в телефон. При такой работе сложно ждать отдачи от выставки.

Наталья Линевская, организатор WellnessExpo

  • Готовность предложить продукт крупным закупщикам. Вам надо понимать возможности своего производства, отгрузки товара, изменения его под нужны закупщика и т.п.
  • Дико об этом писать, но в суете многие забывают об элементарном - визитках. Пусть другой печатной продукции не будет, но визитки сделайте.
  • Активность на стенде: розыгрыши, мастер-классы, лекции, встречи с интересными людьми. Здесь ваша фантазия не ограничена. Вы вовлекаете не только своих потребителей, но и посетителей выставке, а значит получаете новых лояльных покупателей.
  • Работать на выставке нужно от "звонка до звонка". Потребители, как и мы с вами, любят прибегать в последнюю минуту. 

 

В какой бы выставке вы не приняли участие, к ней нужно готовиться. Мы перечислили базовые правила, которые уже поднимут вам продажи. На целевые, органические выставки приходят в поисках и продуктов, и партнеров и отработать еще проще, чем заплатить большие деньги за участие в крупном мероприятии, где больше посетителей, но заинтересованных в вас гораздо меньше.

 

И самое главное, гордитесь своим товаром, совершенствуйте его и продавайте!