Наталья, чем выставка этого года будет отличаться от трёх предыдущих?

 

Во-первых, мы выбрали современную и очень красивую площадку — Event Hall «Даниловский». Новый выставочный комплекс площадью около 3500 квадратных метров расположен в самом центре Москвы, в семи минутах ходьбы от метро Тульская. Посетители на машинах смогут подъехать практически ко входу.

 

Но самое главное — это выгодные условия для участников выставки. Сейчас все мы переживаем сложные экономические времена, что уж говорить про отрасль здоровой и натуральной продукции. Качественные натуральные товары изначально дороже, и на фоне снижения покупательской способности один из первых ударов приходится именно на этот сегмент. Так что мы поставили перед собой задачу — поддержать компании в непростой период, и существенно снизили стоимость участия в выставке, тем самым давая возможность любой компании представить свою продукцию, заявить о себе.

 

Сколько участников вмещает новая площадка?

 

Она способна вместить около 300 компаний. Мы стремимся объединить всех участников отрасли — сделать так, чтобы в России наконец-то появилась площадка, которая раз в год собирает всех вместе. Площадка, где все участники рынка могут рассказать о себе, обсудить актуальные темы, наладить деловые связи. Кстати, подобные встречи становятся всё более важными и ценными в условиях ухода бизнеса в Интернет. Отраслевая выставка — это зачастую единственный способ познакомиться с продуктом, попробовать его и узнать о нём непосредственно от производителя. Выставка как маркетинговый инструмент становится всё более актуальной. Как раз наша задача — собрать все заинтересованные стороны: от производителей, экспертов, дистрибуторов и ритейлеров до конечных потребителей. Чтобы каждый из них нашёл то, за чем приехал.

И как — находят?

 

Это наша боль. В прошлом году я общалась с представителями ритейла разного уровня — от владельцев частных магазинов из разных городов России и СНГ до представителей сетевого ритейла (Metro, «Глобус», «Азбука вкуса» и др.). Все отмечали высокий уровень организации мероприятия и конференции, но сетовали на слабую активность производителей. Так, заместитель генерального директора сети магазинов SPAR в Казахстане, приехавший в поисках поставщиков, удивлялся, что многие производители, которых он надеялся здесь застать, почему-то не участвуют. Получается, что производители жалуются на отсутствие сбыта, но при этом не считают нужным представлять себя там, где у них есть реальный шанс найти партнёров.

 

Другой пример. В том году на выставке и конференции была владелица крупнейшей сети аптек на Урале, которая открыла сеть магазинов экопродукции. Она приехала, чтобы найти поставщиков, будучи уверенной, что Wellness EXPO — это огромная выставка, занимающая не один павильон, и что благодаря выставке она закроет все вопросы, связанные с запуском новой сети. К сожалению, посмотрев на активность наших производителей, а точнее её отсутствие, она была разочарована.

 

Ещё больше вопросов возникло у посетителей выставки, пришедших в поисках товаров и услуг. Они с удивлением спрашивали, где российская органика?

 

Может производители думают, что им нужно участвовать в огромных специализированных выставках, что там шансов найти целевых посетителей больше. Это действительно так?

 

Наши постоянные экспоненты говорят, что на огромных специализированных выставках через их стенды проходят потоки людей — и это всегда очень напряжённые рабочие дни. Со стенда сметаются пробники, рекламные материалы, вы отвечаете на миллион вопросов о том, чем ваш натуральный или органический продукт отличается от обычного. После таких мероприятий остаётся ощущение очень большой вовлечённости и интереса к компании и её продукции. Но потом, когда эмоции проходят, оказывается, что в подавляющем большинстве случаев интерес со стороны потребителей остаётся праздным. Как правило, результат таких мероприятий — несколько рабочих контактов с людьми, по-настоящему заинтересованными в натуральных и органических продуктах.

С Wellness EXPO по-другому?

 

Да, в этом смысле Wellness EXPO работает иначе. Будучи мероприятием, изначально нацеленным на здоровую, натуральную и экологичную продукцию, выставка привлекает целевых посетителей как среди профессионалов, так и среди потребителей. Общее число посетителей меньше, чем на огромных специализированных выставках, но это «тёплая» аудитория — она изначально заинтересована в продукции, и каждый контакт является рабочим. Именно по этой причине к нам из года в год возвращаются экспоненты и приходят новые, что обеспечивает стабильное развитие мероприятия.

 

Какова цель конференции в этом году? Ведь речь пойдёт о базовых для любого производителя вещах: создании бренда, его продвижении и имидже компаний.

 

Цель конференции — наконец-то сформировать отраслевое сообщество производителей, в интересах всех его членов. За пять лет, к сожалению, чуда не произошло — отрасль не сделала серьёзного скачка ни в плане популяризации темы, ни в плане выхода в большой бизнес. В чём причины такой стагнации, помимо общей проблемы снижения темпа роста экономики, мы и будем разбираться.

 

Никаких «вдохновлялочек для велнес-девочек» и историй от жён миллионеров, которые якобы подняли свой бизнес с уставным капиталом в 10 000 рублей, на нашей конференции вы не услышите. В отрасли очень много проблем, и эти самые больные точки мы будем «вскрывать», будем рассматривать кейсы немногих действительно успешных и серьёзных производителей и вырабатывать общую стратегию поведения.

 

Если коротко, основной лейтмотив конференции: wellness- и экобизнес — это в первую очередь бизнес, и работать он должен по законам бизнеса, а не оставаться в статусе хобби его основателей.

В прошлом году выставка собрала меньше участников, чем ожидалось. Видимо, сказался кризис. Чего ждёте в этом году?

 

К сожалению, выставочный бизнес очень чутко реагирует на все волнения экономики. В прошлом году мы просели, как и все выставочные мероприятия. Первое на чём экономят наши бизнесмены — реклама и продвижение. Спорная стратегия. Как говорил Генри Форд, даже если я заработаю доллар — я вложу его в рекламу. А ещё он говорил, что экономить на рекламе — всё равно, что остановить часы, пытаясь сэкономить время. Первое, что он сделал во времена великой депрессии — начал ещё активнее рекламировать свои автомобили и тем самым сохранил и укрепил свои лидерские позиции.


В этом году активность участников намного выше, чем прежде. Видимо, сказывается наработанная за четыре года репутация выставки. Нас знают, понимают наши цели и стремления содействовать развитию отрасли. Но, как бы там ни было, я всегда говорю, что отраслевые выставки — это зеркало индустрии. И в этом году мы сможем запечатлеть ещё одно её отражение.

 

Выставка Wellness EXPO 2016 пройдёт в Москве с 28 по 30 октября. Вход на все мероприятия выставки, включая конференцию для профессионалов, бесплатный после регистрации.