Речь пойдет о том, как продвигать товары в сегменте здоровой и натуральной продукции. Конечно это во многом применимо и к другим товарам широкого потребления. Также это касается темы участия в отраслевых выставках - очень часто приходится отвечать на вопрос о том, насколько этот инструмент эффективен в современных условиях развития сетей...

 

О продвижении в целом и в сетях в частности

Для всех нас соцсети стали способом заявить о себе миру и положить начало продвижению наших проектов, продукции или услуг. И большое им за это спасибо. Но ситуация сильно изменилась и продолжает меняться не в лучшую сторону.

 

Большинство компаний и ресурсов рассматривают в качестве основного способа взаимодействия со своей целевой аудиторией - Facebook (или Instagram, которым тоже владеет Facebook). Но алгоритмы этих сетей постоянно меняются, стимулируя компании платить за показы даже для собственной наработанной аудитории, то есть людей, которые поставили "нравится" вашей странице.

 

Обновления ваших страниц видит только малый процент вашей же аудитории (вы можете видеть эту статистику внизу каждого вашего поста). И самое неприятное, что это не то, что сегодня ваш пост увидели 700 одних человек, а завтра другой пост увидят 700 других... Практика показывает, что ваша аудитория в соцсетях, довольно устоявшаяся. То есть большинство подписчиков не видят обновлений вашей страницы ВООБЩЕ. Для того чтобы "пробить" эту стену, вы должны платить за продвижение ваших публикаций.

Сколько стоит платное продвижение

Если раньше пост можно было показать примерно 8000 пользователей за 5$, равных 150 рублям по прежнему курсу, то по нынешнему курсу 5$ превратились в 350 рублей. К тому, же алгоритм показов за последние пол-года стал еще более жестким. Теперь, чтобы вашу публикацию увидели 8000 пользователей, вам придется потратить от 2500 до 3000 руб. Если вы активно ведёте ваши соцсети, то это может оказаться весьма накладно.

 

К вопросу об инстаграмме, который, кстати, считался наиболее "продающей" соцсетью. Недавний шум по поводу объявления о смене алгоритма показов по подобию с фб, вызвал много шума. Руководству даже пришлось пойти на попятную и сказать, что мы все что-то неправильно поняли. Но это конечно же отвлекающий манёвр.

 

Соцсети наработали колоссальную аудиторию за несколько лет и теперь хотят на ней зарабатывать. А так как аккаунты для пользователей остаются бесплатными, зарабатывать нужно с тех, кто в свою очередь хочет зарабатывать на этой аудитории - то есть на компаниях и их страницах.

 

Все логично, и грех жаловаться на обманутые ожидания. Мы же не думали, что Фейсбук - альтруисты, которые вкладывают безумные деньги, чтобы мы могли делать себе бесплатную рекламу и развивать свой бизнес?!

 

Но, наши компании (речь про сектор здоровой и экологичной продукции), за очень редким исключением, продолжают строить свою рекламную политику исключительно на соцсетях и надеются, что этого достаточно.

 

Социальные сети не панацея

 

Возможно, эффекта от такого продвижения хватает, чтобы намазать хлеб маслом. Но если мыслить в категориях "развития индустрии в России", "большого бизнеса", "популяризации здорового образа жизни", "стимулировании потребительского интереса, расширении рамок" и прочих глобальных вещах, то ситуация смехотворная.

 

Интерес к здоровому образу жизни в России поддерживают только информационные проекты и мероприятия, созданные энтузиастами и умудряющиеся при почти полном отсутствии поддержки со стороны бизнеса (который в первую очередь заинтересован в продвижении темы), развивать свои онлайн СМИ во вполне себе серьёзные ресурсные проекты. Парадокс? При этом, компании жадничают размещать рекламу и даже не присылают образцы продукции для обзоров! Нонсенс!

 

Даже офлайн магазины зож и экопродукции говорят нам о том, что компании хотят попасть на полки, но при этом совершенно не работают над продвижением своей продукции. И снова парадокс.

 

Магазины вкладывают огромные деньги в открытие, дают зож-компаниям места на полках и при этом ещё и сами вынуждены заниматься рекламой этих товаров для потребителя. Что же удивляться, что развитой сетевой ритейл не заинтересован в сотрудничестве с таким компаниями? Тут закон простой - сети продают, то, что продаётся и то, что узнает и за что платит потребитель.

 

Посты о том какой чудесный у вас продукт в Фейсбук, инстаграме и Вконтакте не могли и раньше обеспечить необходимый уровень охвата и развития, а в новых условиях не смогут уже никогда (даже на прежнем уровне).

 

Что эффективнее сетей

 

Итак, что мы имеем? Социальные сети для компаний практически не работают, кроме иллюзии общения, вовлечённости и лайков от друзей. Выстроить серьёзный бизнес с такой "рекламной политикой" не удастся.

Если хотите стабильно взаимодействовать со своей лояльной аудиторией, развивайте email подписку. Это целая наука (что писать и как часто, чтобы вас не удалили), но если все сделать правильно, это станет наиболее стабильным средством связи.

 

В том случае, если вы делаете ставку на развитие соцсетей, приготовьтесь платить за продвижение. Партнертесь с другими страницами и ресурсами (теми же СМИ), чтобы создавать больше инфоповодов и упоминаний.

Индустрия без тематических СМИ, как огонь без воздуха - пламя погаснет.

 

Только они (и мероприятия) на сегодняшний день поддерживают и развивают интерес к нашей с вами тематике. Размещайте рекламу, делайте спецпроекты. Редакции всегда готовы пойти на нормальные условия. Налаживайте контакты. И помните, что люди тоже делают бизнес и бесплатно вам никто ничего не должен. Это будет давать развитие вам и общему зож-климату в России (читай снова профит вам).

 

Участвуйте в мероприятиях. Это конечно сложно - выбрать достойные и те, где будет выхлоп. На поднимающейся волне интереса к тематике wellness/fitness/organic/Eco, стало появляться много непонятных команд, которые делают непосещаемые и нерезультативные ивенты.

 

То же самое относится к конференциям. Сейчас много тематических форумов, про которые организаторы пускают много пыли в глаза, а в результате, в аудитории мы видим по 15-20 человек, большинство из которых "все те же лица".

 

Многие компании, на фоне негативного опыта решают, что не будут участвовать вообще нигде. В результате, многое теряют сами и не поддерживают события, которые действительно делают вклад в развитие отрасли и популяризации тематики.

 

Расскажите на какие инструменты продвижения вы делаете ставку в целях продвижения вашего бизнеса?