2014 год оказался непростым для всех отраслей бизнеса в России. Кризис не обошел стороной и рынок натуральной косметики, вынуждая поставщиков поднимать цены на закупку не только натуральной косметики, но и сырья для её производства. Как сложится судьба рынка натуральной косметики в России в наступающем 2015 году? Ожидается ли спад в этой отрасли или натуральная косметика выстоит и сможет продолжить свое развитие и привлечь новых покупателей? Мы задали эти и другие вопросы непосредственным участникам событий.

 

В чем все единодушны, так это в том, что колебания курсов валют, а также осложнение отношений на международной арене, безусловно, повлияют на увеличение цен, поэтому розничная стоимость на натуральную продукцию будет увеличена. Это касается не только импортных брендов, но и отечественных, которые закупают сырье за границей – они также будет вынуждены пересмотреть свои цены, чтобы компенсировать затраты на производство косметики. Разумеется, борьбу за клиентов никто не отменял, и каждому предпринимателю придется искать собственный путь сохранения и прироста клиентской базы.


Если посмотреть на последние предновогодние недели, то можно отметить огромное число скидок в интернет-магазинах, продающих не только натуральную косметику, но и органические продукты питания. Магазины стараются предоставить максимальные скидки не только чтобы удержать клиентов, но и дать им возможность купить любимые товары по старым ценам.


«Мы ежедневно получаем от наших производителей информационные письма о повышениях цен и стараемся сразу же уведомлять об этом клиентов, - говорит Карина Мемедляева, директор по маркетингу интернет-магазина 4fresh. - Мы стараемся оставить цены на прежнем уровне везде, где можно. Но если повышение неизбежно, то договариваемся с поставщиками об акциях и скидках, чтобы дать покупателям возможность по старым ценам закупить впрок любимые средства. В итоге, пусть с задержкой в месяц, но нам тоже приходится поднимать цены вслед за поставщиками».

 

Кризис вынуждает искать и новые способы распространения натуральной и органической косметики, помимо продажи продукции через интернет-магазины. Оптимистичный Игорь Родин (основатель компании «Органика», дистрибутора американских органических марок) считает, что в будущем году предпринимателям придется осваивать не только новые каналы сбыта, но и подключать регионы: 

«Спад потребления в крупных городах будет компенсироваться уже только за счёт подключения новых каналов продаж: фарма и косметологические услуги, а также рост потребления в регионах. Выставка «Интершарм» открыла перспективы роста нашего бизнеса, и многие региональные магазины косметики уже планируют создавать отделы или корнеры органической косметики. Растёт спрос со стороны аптечных сетей и салонов красоты. Год назад регионы были менее активны, не было тренда на органическую косметику с их стороны».

Также Игорь, как и некоторые другие импортеры косметики, уверяет, что готов поступиться маржой и работать в ноль.


Эксперты на удивление единодушны в своем видении перспектив развития рынка натуральной и органической косметики в России. Все опрошенные считают, что рост замедлится, но будет продолжаться.

 

Известный эксперт отрасли Дмитрий Ерзин заявляет: «Скорее всего, нам придется столкнуться с незначительным замедлением темпов продаж, так как в кризисный период каждый человек начинает расставлять приоритеты в личных расходах и расходах своей семьи. Если и будет отмечаться рост, то он не превысит 10-12%. Буду рад ошибиться в своих прогнозах!»

Несмотря на общий рост цен на продукцию, кризис может способствовать расцвету натуральных марок отечественного производства. Доктор Кирстен Хюттнер, консультант Rus Expert, в своей статье для журнала COSSMA пишет: «В прошлом сравнимое понижение курса рубля способствовало тому, что потребители стали склоняться к покупке более дешевых отечественных марок. Таким образом, последние выиграли от кризиса и выросли значительно».

 

С ней соглашается Карина Мемедляева: 

«Мы считаем, что в ближайшее время на первый план начнут выходить российские производители, которые по максимуму используют локальное сырье. Это прекрасный момент для того, чтобы выйти из тени и начать завоевывать рынок».

Ей вторит Анна Белая, руководитель интернет-магазина «Бионика-маркет», которая уже не на словах, а на деле освежает ассортимент магазина в пользу отечественных натуральных брендов.

 

Ну, а какова ситуация с зарубежными марками органической и натуральной косметики? Какие у них перспективы в 2015 году? Игорь Родин считает, что в выигрыше останется недорогая зарекомендовавшая себя натуральная косметика. А вот по-настоящему качественные органические бренды могут остаться не у дел, если не использовать активное продвижение, направленное на премиум-аудиторию.

 

По мнению Дмитрия Ерзина, детская косметика и средства для беременных являются самыми перспективными товарами на рынке натуральной и органической косметики: «В России увеличивается рождаемость, можно сказать, что идет настоящий бэбибум. Семейные пары охотно принимают решение в пользу рождения вторых, а то и третьих детей. Изменился возрастной ценз первично и повторно рожающих женщин. Это объясняется социальной политикой государства и улучшением жизненного уровня россиян».

 

Последнее утверждение очень скоро может оказаться спорным, что не мешает нам констатировать, что до сих пор среди средств по уходу за кожей лидируют антивозрастные кремы. Натуральные зубные пасты и биодезодоранты – другие претенденты на сохранение своих позиций в списке наиболее покупаемых товаров. 

«В секторе продаж средств по уходу за полостью рта тоже сохранятся стабильные позиции и даже будет отмечаться рост, так как человек, перешедший на натуральные зубные пасты, вряд ли вернется к обычным. Из средств по уходу за телом, скорее всего, сохранят свои позиции биодезодоранты, которые в последние годы показывают отчетливые тенденции к росту продаж. Это связано с медицинской информацией о вреде дезодорантов, содержащих консерванты и соли алюминия».

Однако не все компании смогут пережить кризис без потерь, и кому-то придется выйти из игры. Но только не 4fresh, который не намерен сдавать свои позиции в наступающем 2015 году: «Мы планируем расти, причем во всех направлениях. Запланировано открытие новых магазинов, расширение ассортимента и увеличение склада – мы уверены, многие на рынке разделят наш оптимизм!».


В то же время, Игорь Родин считает, что у стартапов больше шанса удержаться на плаву, чем у многолетнего бизнеса: «Тут всё зависит от того, сколько компания на рынке: стартап это или многолетний бизнес со стабильной клиентской базой. Общий спад потребления органики в кризис составит не менее 20%, а точнее, это будет еле заметный переход на менее дорогую органику или с органики на натуральную продукцию, а с натуральной на псевдонатуральную. Компаниям со стабильной клиентской базой сложнее, их обороты будут падать.

 

Для нас, например, потеря оборота постоянных клиентов полностью компенсируется приростом за счёт новых клиентов. Нашему бизнесу на рынке в России всего 1,5 года. Только год представлен в России бренд 100% Pure, который находится на стадии роста узнаваемости. У этого бренда ещё всё впереди. Даже в кризис обороты по бренду будут расти».

 

В заключение хочется привести слова Кирстен Хюттнер, сказанные ею в статье «Российский рынок натуральной косметики. Рост вопреки кризису?»:


«Уже ощущается неуверенность международных марок, которые еще недавно думали о вхождении на рынок. Возникает справедливый вопрос: стоит ли отважиться на работу в России во время дипломатического охлаждения или лучше отложить свою деятельность? Поскольку выстраивание успешного бизнеса в России часто требует много времени и больших затрат, это решение будет тщательно рассматриваться ввиду возможных острых санкций.

 

Однако когда речь не идет о больших инвестициях, можно сказать, что русский рынок натуральной косметики остается привлекательным даже во время кризиса.


Причина этого в том, что тенденция растет в направлении увеличивающегося спроса на натуральную косметику. Это означает, что, несмотря на сегодняшнюю ситуацию, есть смысл во что бы то ни стало искать русского партнера. Потенциал русского рынка сохраняется для производителей натуральной косметики и контрактного производства, поставщиков сырья и особенно провайдеров услуг, как, например, в области сертификации, создания рецептур и консалтинга также и в актуальной политической ситуации».